Corso Addetto alle Vendite Settore Moda: per migliorare le tecniche di vendita e di comunicazione efficace Desideri migliorare la tua capacità di comunicare in modo efficace con i clienti e, allo stesso tempo, aumentare le tue vendite? Il Corso per Addetto alla Vendita Roma di ELEVEN MARKEITNG ti insegna a combinare le tecniche di comunicazione […]
Script Vendita Telefonica per un Telemarketing Efficace ... con Stile! Esempi di script per call center: cerchi esempi concreti per migliorare le tue chiamate di vendita? In questo articolo trovi 4 esempi di script di vendita telefonica pensati per diversi servizi, dal settore energetico a quello delle consulenze. Ogni script, ovviamente, deve essere adattato in […]
Trasforma i tuoi addetti vendita in veri professionisti: il corso che farà la differenza nel tuo punto vendita! Corso Addetto Vendita GDO: per Direttori Supermerato, Capi Reparto e Addetti Vendite che vogliono migliorare le competenze nella comunicazione, nelle tecniche di vendita e nella gestione del cliente. Sei stanco di vedere potenziali vendite sfumare? Vuoi fidelizzare […]
Vuoi trasformare le difficoltà in trampolini di lancio? Ecco la chiave per sbloccare il tuo potenziale! Guida Tecniche di Vendita PDF - by Elio Castellana: sei pronto a portare le tue abilità di vendita a un livello superiore? Questa guida pratica, frutto di più di 20 anni di esperienza nel settore, è il tuo passaporto […]
Obiettivi SMART: la formula magica per raggiungere i tuoi traguardi! Obiettivi SMART cosa sono? Nel linguaggio "aziendale", si parla spesso di obiettivi SMART ... soprattutto quando si parla di mancate performance commerciali. In questo articolo, attraverso degli utili esempi (in ambito professionale, di studio e personale) cerchiamo di fare po' di chiarezza sul significato di […]
Come risollevare le performance dei venditori, fidelizzando i clienti Crisis management reparto vendite: come risollevare le performance della rete vendita? ELEVEN MARKETING offre Consulenza in ambito Crisis Management - Settore Vendite, per Aziende che vogliono risollevare le performance della propria rete vendita, migliorando la comunicazione interna (tra i propri collaboratori) e la comunicazione esterna con […]
"Guardi sentiamoci a Settembre": come gestire la classica obiezione telefonica "estiva" "Guardi, sentiamoci a settembre ..." Alzi la mano a chi non è mai capitata un'obiezione telefonica come questa, durante l'attività commerciale di Giugno e Luglio. Questa "resistenza" del cliente può essere interpretata in 2 modi: Nel primo caso, il cliente ti sta dicendo di […]
Meglio NON chiamare il Lunedì mattina! Quali sono le tempistiche corrette per la telefonata commerciale? Quando è meglio chiamare in azienda? Una chiamata commerciale al momento giusto può fare la differenza tra il successo e il fallimento: alcuni consigli Ecco alcuni consigli per evitare di chiamare i tuoi referenti in un momento non opportuno: 1. […]
Non abusare di aforismi e frasi motivazionali, concentrati anche su contenuti originali! Aforismi e frasi motivazionali su Linkedin? OK, ma crea anche post su contenuti originali e informativi! LinkedIn è la piattaforma di social media professionale che ti permette di connetterti con colleghi/ex colleghi e potenziali datori di lavoro ed è ottima per condividere contenuti […]
Obiezione telefonica n°2: quando il "filtro" aziendale ti dice di inviare la mail a un indirizzo "generico" Mandi la mail a info@ ... Se sei un Commerciale, ti sarà capitato anche a te di dover gestire questa tipica obiezione telefonica... Come ti comporti se il "filtro" aziendale ti dice di inviare la mail ad un […]
Obiezione telefonica n°1: quando il "filtro" aziendale non vuole darti il nome del referente Non Sono Autorizzata a Dirti il Nome del Referente: questa, (come l'obiezione telefonica n°2) è una delle resistenze telefoniche più difficili da superare in assoluto! Dunque, come superare il "filtro"? In questo articolo, parlo di una delle tipiche obiezioni telefoniche che […]
100 Esempi di Oggetti Email Personalizzati: per Email che ''Bucano lo Schermo"! Cosa Scrivere su Oggetto Mail? Come creare un oggetto email efficace? Se lavori in ambito Commerciale - Digital Marketing, sei consapevole che l'oggetto di una e-mail è un elemento fondamentale per catturare l'attenzione del destinatario, convincendolo ad aprire il messaggio. L'oggetto di una […]
Vantaggi ed efficacia dell' approccio commerciale "proattivo" Visita "a Freddo": i nostri concorrenti sono più grandi e più forti di noi? I nostri concorrenti sono posizionati più in altro sulla SERP di Google? E noi li "combattiamo" con le visite "proattive"! APPROCCIO COMMERCIALE PROATTIVO: la visita a "freddo" è e rimarrà sempre il miglior strumento commerciale […]
30 utili tattiche per far tornare un cliente perso 30 frasi efficaci per recuperare un cliente perso: scopri 30 utili tattiche per riconquistare un cliente che per vari motivi ha lasciato la tua azienda. Chi non ha mai perso un cliente? Alzi la mano chi non ha mai perso un cliente ed è sempre riuscito […]
Che cosa fa un Consulente Commerciale? Quali mansioni svolge? Quali competenze ha? Il Consulente Commerciale è il professionista del ramo vendite con esperienza nelle funzioni commerciali di Aziende di beni e/o servizi; in questo articolo rispondiamo ai principali quesiti riguardanti questa professione: Per ulteriori approfondimenti, ti consiglio di consulare il nostro nuovo Manuale sulla Professione del […]
Come affrontare e superare un colloquio di lavoro Come si prepara un colloquio di lavoro? Prepararsi per un colloquio di lavoro è essenziale per aumentare le probabilità di successo per entrare nell'azienda alla quale hai presentato il tuo Curriculum Vitae. In questa "Guida alla Preparazione del Colloquio di Lavoro", ti do alcuni suggerimenti per superare […]
Consigli per gestire la tua agenda "vintage" Come gestire l'agenda cartacea? Sei capace di organizzare in maniera efficace la tua agenda giornaliera, settimanale e mensile di lavoro? In questo articolo ti do alcuni consigli per gestire correttamente la tua agenda "vintage" - la tua agenda "senza tempo". Probabilmente, se stai leggendo questo articolo, ti starai […]
Come pianificare e organizzare correttamente l'attività di vendita gestendo efficacemente il tuo tempo Come gestire efficacemente la tua attività commerciale in funzione del tempo che hai a disposizione? "Chi ha tempo, non aspetti tempo", così afferma il famoso proverbio. Se Sei un Commerciale, un Venditore o un Agente di Commercio il "TEMPO" può essere un […]
Come migliorare il posizionamento del tuo sito web utilizzando in maniera efficace WhatsApp! WhatsApp a sostegno della SEO: sei consapevole che WhatsApp può essere utilizzato come parte della tua Strategia di SEO? Proprio così, quest'app, se opportunamente utilizzata, può essere uno strumento fondamentale per veicolare più utenti al tuo sito web, consentendoti di crescere su […]
Definizione e caratteristiche della vendita "verso l'alto" Up Selling esempi: cos'è l'Up Selling e come funziona? L’ «up-selling» (vendita "verso l'alto") è una tecnica di vendita che punta ad offrire al cliente un prodotto/servizio analogo con un maggior valore rispetto al prodotto/servizio che il cliente aveva comprato inizialmente. Questa tecnica di vendita può essere impiegata in […]
La tecnica della vendita "incrociata" è utilizzata dalle aziende fisiche e dagli e-commerce Cross Selling esempi pratici: in questo articolo ti spieghiamo in cosa consiste il Cross Selling, perchè è importante e quando è adottato. Cos'è il Cross Selling? Il Cross-Selling «vendita incrociata» consiste nella vendita di prodotti/servizi collegati (complementari), rendendo l'offerta dell'Azienda più completa […]
