Strategie Marketing efficaci per Professionisti: emergi dai concorrenti

Strategie Marketing efficaci per Professionisti ... e piccole medie Imprese

Ci sono strategie marketing efficaci per Professionisti e Piccole - Medie Imprese?

Qual'è la strategia di marketing che ti consente di incrementare il numero dei contatti ed il numero dei clienti ?

Cominciamo col dire che non esiste una strategia di marketing "perfetta" che vada bene per qualsiasi tipo di professionista o PMI; esistono, tuttavia, dei "modelli" che possono guidarti nella scelta della strategia marketing più adatta per la tua Attività:

Elenchiamo i principali:

• Strategia Marketing basata sul "vantaggio competitivo".
• Strategia Marketing basata sul "vantaggio di costo".
• Strategia Marketing fondata sulla differenziazione di prodotto/servizio.
• Strategia Marketing basata sugli "stili di vita".
• Strategia Marketing basata sulle partnership.
• Strategia Marketing basata sulla complementarità di prodotto/servizio.
• Strategia Marketing fondata sul Referral Marketing.

Prima di approfondire le singole tipologie, ti diamo alcuni consigli per avviare la parte strategica del tuo Piano di Marketing.

Analisi Marketing Strategico: modelli e schemi utili

Quando si progetta l'avviamento di una nuova Attività o si desidera promuovere un nuovo prodotto/servizio è assolutamente consigliato lo Studio di un Piano di Marketing.

Attraverso un'analisi di marketing strategico, infatti, "fotografi" la situazione della tua Impresa, in funzione dei tuoi concorrenti e del tuo target.

• ANALISI DELLA CONCORRENZA: per analizzare i tuoi concorrenti principali (può essere effettuata sia on line che off line ).
• ANALISI S.W.O.T. : per prendere maggiore consapevolezza dei tuoi punti di forza/di debolezza e delle opportunità/minacce dell'ambiente esterno.
• MATRICE DI ABELL: per lo studio del target attraverso una prima fase di MACRO – SEGMENTAZIONE.

Definizione della "premessa di valore" ... quello che ti differenzia

Dopo aver effettuato queste valutazioni di Marketing Strategico dovresti essere pronto per DEFINIRE IL TUO POSIZIONAMENTO DI MARKETING: le caratteristiche che differenziano i tuoi prodotti/servizi dai tuoi concorrenti diretti !

E' a questo punto, nella definizione delle peculiarità del tuo business, che ti giochi una grande "fetta" del successo o dell'insuccesso della tua Attività !

E' in questa fase che devi scegliere la tipologia di Strategia Marketing più adatta alla tua Impresa, implementando le azioni operative ( Marketing Operativo ) più opportune.

Strategie Marketing efficaci per Professionisti: migliori Strategie Marketing:

A) Strategia Marketing basata sul "vantaggio competitivo".

Tra le varie Strategie Marketing efficaci per Professionisti, questa è la più ambita!

Qualsiasi Imprenditore, infatti, aspirerebbe a promuovere un prodotto/servizio caratterizzato da una una caratteristica unica:

ESEMPIO:

• una caratteristica intrinseca del prodotto ( es. una componente tecnologica ),
• un servizio esclusivo che completi l'offerta del prodotto stesso ( es. i tempi di consegna più rapidi del settore ) ecc ...

B) Strategia Marketing basata sul "vantaggio di costo".

Strategia di Marketing che si fonda sulla possibilità di produrre un prodotto o di erogare un servizio con dei costi inferiori a quelli della concorrenza.

Come puoi ben capire, con una strategia di questo tipo, l'impresa può permettersi di promuovere e vendere il suo prodotto/servizio ad un PREZZO MOLTO COMPETITIVO, PERMETTENDOGLI DI "PENETRARE IL MERCATO" .

Generalmente, un Impresa utilizza una strategia basata sul vantaggio di costo quando:

• può produrre internamente una parte del prodotto finale
• Ha fornitori molto competitivi.
• Vuole "penetrare" un nuovo mercato ( puntando su prezzi bassi )..

ESEMPIO: Iliad, il nuovo operatore mobile del panorama italiano punta su tariffe economiche ( non avrà costi nascosti: segreteria telefonica, Mi chiami, etc).

C) Strategia Marketing fondata sulla differenziazione di prodotto/servizio.

Il "plus" di questa strategia risiede nella possibilità, da parte dell'azienda di differenziare/personalizzare il prodotto/servizio che promuove nel proprio mercato.

Grazie ad una Strategia Marketing di differenziazione del prodotto è possibile presiedere una "nicchia di mercato" con clienti che hanno esigenze specifiche, oppure offrire diverse varianti dello stesso prodotto/servizio a target differenti con diverse capacità di spesa, diverse necessità e diversi "stili di vita".

ESEMPIO: Tesla, l'azienda americana focalizzata sulla produzione di auto elettriche: posizionandosi immediatamente in una "nicchia di mercato" . Tesla è il leader nella produzione di auto elettriche.

D) Strategia Marketing basata sugli "stili di vita".

Di esempi ce ne sono tantissimi ... uno su tutti Haley-Davidson: da strategia di marketing e fenomeno culturale.

All'harleysta non importa la velocità ma solo il viaggio e il suono della sua moto !

E) Strategia Marketing basata sulle partnership.

Hai mai pensato di considerare la tua Strategia di Marketing stringendo partnership con il tuo migliore fornitore?

ESEMPIO:  sei un Commercialista, potresti stringere una partnership con la tua Società di servizi di assistenza informatica:

• Il tuo Studio promuove il tuo fornitore ai nuovi clienti che necessitano assistenza per le loro reti/postazioni PC.
• Il tuo partner pubblicizza i servizi del tuo Studio alle sue attività clienti.

F) Strategia Marketing basata sulla complementarità di prodotto/servizio

E se ti suggerissi di considerare una partnership con un Professionista od un'Azienda che fa un "mestiere" completamente diverso dal tuo ?

ESEMPIO:, sei proprietario di una falegnameria artigianale che realizza mobili in legno su misura e ti accordi con i migliori Studi di Architettura interessati a "dare forma" ai loro progetti di "interior design".

Dov'è la "complementarità" ?

• La tua falegnameria produce ( su progettazione dell'Architetto ) mobili/complementi d'arredo su misura richiesti dal suo cliente.
• La tua fabbrica riceve richieste di Progettazione + Produzione e tu affidi la "fase di progettazione" allo stesso Studio di Architettura.

E TUTTI CI GUADAGNANO !

G) Strategie Marketing efficaci per Professionisti: "Referral Marketing"

Cos'è il Referral Marketing ?

Il Referral Marketing è una componente del “Marketing Relazionale” finalizzata ad acquisire nuovi clienti mediante la CREAZIONE DI RELAZIONI DI FIDUCIA.

Il Referral Marketing è una Strategia di Marketing incentrata sulla creazione di relazioni di lungo periodo ( e quindi di fiducia ) con altri Professionisti ed Imprenditori interessati ad allargare le proprie reti di conoscenze.

Questa tipologia di Strategia Marketing è' ECCEZIONALE SOPRATUTTO PER AZIENDE E PROFESSIONISTI CHE OFFRONO UN PRODOTTO/SERVIZIO "TRASVERSALE".

Ad esempio, sei proprietario di una Società che offre Servizi in ambito salute e sicurezza nei luoghi di lavoro ... IL TUO TARGET E' OVUNQUE ! Ma hai anche tanti concorrenti ...

Dunque, come potresti "emergere" ?

Cominciando a frequentare degli eventi di Referral Marketing come BNI che ti permettono di entrare in contatto con numerosissimi Imprenditori ed Aziende potenzialmente interessati ai tuoi servizi.