Scopri come realizzare un efficace Piano di Marketing per il tuo Salone di Bellezza!
ELEVEN MARKETING , in collaborazione con TUCONME CRESCI e con l’ Accademia Parruchcieri di Roma, realizza Piani Marketing per Parrucchieri e Brand Identity per il settore Hair Style, affiancando il tuo Salone di Bellezza nell’analisi – implementazione di una strategia si marketing efficace e percorribile.
L’industria dei saloni di parrucchiere è un settore in forte espansione, con un fatturato globale previsto di 258,9 miliardi di dollari entro il 2027. In Italia, il settore vale circa 2,5 miliardi di euro e impiega oltre 100.000 persone.
Aprire un parrucchiere è un’opportunità imprenditoriale interessante, ma è fondamentale elaborare una strategia di marketing efficace per attirare e fidelizzare i clienti.
In questo articolo ti spieghiamo quali sono gli step principali di un Marketing Plan, descrivendoti, contemporaneamente, un esempio di Piano Marketing realizzato per il rilancio di un Salone di Bellezza.
Piani Marketing Per Parrucchieri: alcuni suggerimenti fondamentali
Prima di iniziare a raccontarti le fasi principali di un Piano Marketing per Parrucchieri, voglio darti alcuni suggerimenti fondamentali per avviare il tuo progetto
1. Concentrati sul tuo pubblico di destinazione (target): chi sono i tuoi clienti ideali? Quali sono le loro esigenze e desideri?
2. Sii creativo e originale (utilizzando sempre il buonsenso): il settore dei saloni di parrucchiere è competitivo, quindi è importante distinguersi dalla concorrenza.
3. Misura i risultati, sempre! È importante monitorare i risultati delle tue campagne di marketing in modo da poter vedere cosa funziona e cosa non funziona. Questo ti aiuterà a ottimizzare le tue campagne e ottenere il massimo dal tuo budget.
Piani Marketing per Parrucchieri: le fasi principali
1. ANALISI S.W.O.T.: la prima fase nella creazione di un Piano di Marketing per Saloni di Bellezza è condurre un’analisi SWOT. Quest’analisi ti aiuterà a identificare i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce del tuo business.
Punti di forza:
- Esperienza e competenza nel settore dei capelli
- Posizione strategica del salone
- Team di hair stylist qualificati e talentuosi
- Offerta di servizi di alta qualità
- Prodotti personalizzati a marchio del Salone
Punti di debolezza:
- Mancanza di esperienza nella gestione di un’impresa
- Concorrenza locale
- Costi di avviamento elevati
Opportunità (riferite all’ambiente esterno):
- Crescita dell’industria dei saloni di parrucchiere
- Nuove tendenze di moda capelli
- Potenziale per l’espansione
Minacce (riferite all’ambiente esterno):
- Cambiamenti economici
- Nuove tecnologie
- Preferenze dei consumatori in evoluzione
2. ANALISI DELLA CONCORRENZA: il secondo step di un Piano Marketing per Saloni di Bellezza è un’accurata analisi della concorrenza, finalizzata a monitorare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti più importanti.
Come probabilmente sai, il parrucchiere è un servizio di “prossimità”; un cliente, generalmente, preferisce affidarsi ad un bravo hair stylist che non si trovi troppo distante dalla zona in cui abita e/o lavora.
Gli strumenti migliori per monitorare la concorrenza sono:
- il Web, ovviamente: grazie ad un’analisi della concorrenza su internet (siti web e social) puoi reperire molte informazioni sui tuoi concorrenti
- il Mystery Client: presentandoti di persona (o telefonando), puoi verificare le informazioni che ti interessano, ottenendo tutte quei dati sull’attività concorrente che non possono essere rilevati sul web.
3. OBIETTIVI DI MARKETING: dopo aver condotto un’analisi SWOT e un’analisi della concorrenza, è il momento di definire gli obiettivi di marketing. I tuoi obiettivi dovrebbero essere specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e limitati nel tempo.
Ad esempio, potresti impostare obiettivi come:
- Aumentare il numero di clienti del 20% entro un anno
- Aumentare le vendite del 15% entro sei mesi
- Aumentare la consapevolezza del marchio del 10% entro tre mesi
4. POSIZIONAMENTO DI MARKETING: il posizionamento di marketing di un Salone di Parrucchieri rappresenta il “fulcro” della tua Strategia di Marketing.
Definendo correttamente il tuo posizionamento marketing puoi distinguerti in maniera credibile rispetto dalla concorrenza, conquistando e fidelizzando un maggior numero di clienti.
Esempio: il salone “Il Salone di Sabrina” è un parrucchiere per sole donne, di medie dimensioni, situato nel centro di Roma. Il salone offre una vasta gamma di servizi per capelli, tra cui: tagli, colorazioni, acconciature e trattamenti per la cura dei capelli.
5. STRATEGIA DI MARKETING: una volta che hai definito il tuo posizionamento e i tuoi obiettivi, puoi iniziare a sviluppare la tua strategia di marketing.
La tua strategia dovrebbe includere i seguenti elementi:
- Premessa di Valore (contenuta messaggio di marketing): quale messaggio vuoi trasmettere ai tuoi clienti? Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, conciso e memorabile.
- Canali di Marketing: quali canali utilizzerai per comunicare con i tuoi clienti? I canali comuni includono il marketing online, il marketing offline e il marketing diretto.
- Campagne di marketing: quali campagne di marketing utilizzerai per raggiungere i tuoi obiettivi? Le campagne di marketing comuni includono il marketing di affiliazione, il marketing via email, il marketing sui social media e il marketing pay-per-click.
6. BUDGET MARKETING: il tuo budget di marketing determinerà quanto puoi spendere per raggiungere i tuoi obiettivi. È importante stabilire un budget realistico che ti permetta di raggiungere i tuoi obiettivi senza sprecare denaro.
7. MONITORAGGIO E VALUTAZIONE: ricorda che è è importante monitorare e valutare costantemente le tue campagne di marketing per vedere cosa sta funziona e cosa non funziona. Questo ti aiuterà a ottimizzare le tue campagne e ottenere il massimo dal tuo budget di marketing.
Piani Marketing Per Parrucchieri: esempio Piano Marketing “Il Salone di Sabrina”
Obiettivo di questo piano di marketing è aumentare la consapevolezza del marchio e il numero di clienti del salone di parrucchiere “Il Salone di Sabrina”.
1. Analisi della situazione attuale: Il salone “Il Salone di Sabrina” è un salone di parrucchiere di medie dimensioni situato nel centro di Roma. Il salone offre una vasta gamma di servizi per capelli, tra cui tagli, colorazioni, acconciature e trattamenti per la cura dei capelli.
Il salone ha un sito web aggiornato e una presenza sui social media attiva; tuttavia non ha ancora un programma di marketing strutturato.
2. Pubblico di destinazione (target): il target del “Salone di Sabrina” sono le donne di età compresa tra i 25 e i 55 anni che vivono nel centro di Roma e che cercano un hair stylist professionale, che sappia comprendere i loro desideri, offrendo soluzioni personalizzate.
3. Obiettivi di marketing: gli obiettivi di marketing del “Il Salone di Francesca” sono i seguenti:
- Aumentare la consapevolezza del marchio del salone del 10% entro la fine dell’anno.
- Aumentare il numero di clienti del salone del 20% entro la fine dell’anno.
4. Strategia di marketing: per raggiungere i propri obiettivi di marketing, il salone “Il Salone di Sabrina” adotta la seguente strategia:
- Marketing online: il salone aumenterà la propria presenza sui social media, creando contenuti coinvolgenti e informativi. Il salone utilizzerà anche il marketing online a pagamento per raggiungere un pubblico più ampio.
- Marketing offline: Il salone distribuirà volantini e brochure nelle aree circostanti. Il salone parteciperà anche a eventi e fiere locali per promuovere i propri servizi.
- Fidelizzazione dei clienti: Il salone offrirà ai propri clienti promozioni e offerte speciali per incoraggiarli a tornare. Il salone inoltre, invierà ai propri clienti e-mail e newsletter per tenerli aggiornati sulle ultime novità.
5. Budget: il budget per il piano di marketing è di €5.000.
6. Tempistica: il piano di marketing verrà implementato entro il mese di marzo 2023.
7. Misurazione dei risultati: Il salone “Il Salone di Sabrina” monitorerà i risultati del proprio piano di marketing utilizzando i seguenti KPI:
- Numero di nuovi clienti: il salone monitorerà il numero di nuovi clienti che si prenotano per un appuntamento.
- Fatturato e margine commerciale (nel periodo di riferimento)
- Visite al sito web: Il salone monitorerà il numero di visite al proprio sito web.
- Interazioni sui social media: Il salone monitorerà il numero di like, condivisioni e commenti sui propri post sui social media.
Conclusione: il piano di marketing proposto per “Il Salone di Sabrina” è un piano realistico e fattibile che ha il potenziale per raggiungere gli obiettivi del salone. Il salone dovrà monitorare attentamente i risultati del proprio piano di marketing per assicurarsi che sia efficace.
