Le Vendite necessitano della SEO ora!

Le Vendite necessitano della SEO ora!

Perchè, ora più che mai, i reparti vendita necessitano della SEO?

Le vendite necessitano della SEO ORA!

E’ noto che le vendite hanno sempre la priorità: i ricavi devono crescere e tutto il resto è un fallimento!

A più di 2 anni di distanza dalla partenza della pandemia, il panorma delle vendite è radicalmente cambiato.

Fino ad alcuni anni fa, un venditore alimentava le proprie relazioni (e le proprie liste clienti) con chiamate, visite, convegni, eventi di referral marketing e tanto altro ancora …

La famosa “Lista 100“, il “capitale” dei migliori contatti di un commerciale non è più così importante …

Cosa è cambiato?

Le Vendite necessitano della SEO ora: “giocare di TAG” è sempre più strategico

La pandemia COVID-19 ha improvvisamente costretto i venditori a cambiare comportamento: i commerciali, per un determinato periodo di tempo, non hanno più potuto incontrare i clienti di persona.

Di conseguenza, le relazioni sono rallentate bruscamente e le reti vendita non sono più cosi “performanti” come una volta.

Oggi, il venditore che dipendeva da relazioni, riunioni, conferenze, sta soffrendo, perchè si è accorto che per farsi trovare prima dei concorenti è sempre più importante “giocare di tag”!

Di chi è la colpa? Delle Vendite o del Marketing?

Se le vendite non riescono a raggiungere i loro “KPI”, tutta l’azienda ne risente… di chi è la colpa?

Del Marketing o della Direzione Vendite?

  • I Direttori Commerciali avrebbero dovuto sapere che la loro forza vendita sarebbe stata penalizzata a causa della pandemia e che l’azienda avrebbe dovuto investire di più nella gestione dei lead digitali.
  • I Direttori Marketing avrebbero dovuto migliorare il sito web aziendale per far crescere il posizionamento “organico” e di conseguenza le lead (nuovi contatti, richieste, info, vendite, ecc …)

Su tutto una certezza:

La maggior parte dei venditori non conosce la SEO, non è un web copywriter e non conosce i fondamentali del PPC.

In difesa dei Commerciali, si potrebbe dire che questi potrebbero presiedere eventi e conferenze o potrebbero ancora chiamare i loro (ormai vecchi) contatti.

Molto probabilmente, però, queste persone hanno cambiato lavoro o non rispondono più alle loro chiamate!

Cosa Fare?

Cosa fare? Come si risolvere questa “impasse” dei reparti vendita?

Dipende:

  • Puoi investire i soldi della tua Azienda nel “Pay Per Click” (pubblicità a pagamento su Google), sperando di vincere subito “qualcosa”, ma devi avere un budget consistente, accumulare tanti dati e sperare di arrivare a coprirti appena i costi pubblicitari!
  • Puoi rivolgerti a qualche Mega, Macro o Micro Influencer, nell’illusione che ti faccia da “apripista”.
  • Potresti provare ad acquistare link (pessima idea!), nella speranza di scalare “di sponda” Google.

Oppure ci metti la testa, l’anima ed il cuore, valorizzando il patrimonio di contenuti della tua azienda, attraverso la SEO del tuo sito web!

Le Vendite necessitano della SEO ora: il tuo sito web, il venditore più prezioso!

Cosiderando lo scenario economico-sociale scaturito dal post-pandemia, in molte aziende italiane, il sito web è il venditore più importante!

La SEO è ormai diventata una funzione aziendale “strategica” e, insieme ai contenuti, è la “ninfa” vitale di qualsiasi sito web.

Cosa devi fare per implementare una corretta strategia SEO?

  • Individua il tuo target.
  • Scopri le sue esigenze.
  • Proponi prodotti/servizi che soddisfino le sue necessità.
  • Comunica il posizionamento marketing della tua azienda in maniera originale e credibile.
  • Scrivi contenuti utili ed originali sul tuo sito web.
  • Promuovili costantemente tra le tue comunità social.

In conclusione, se le tue vendite sono calate, molto probabilmente è perchè i tuoi contatti stanno diminuendo …

E’ arrivato il momento di invesite sulla tua SEO!