FORMAZIONE VENDITORI ROMA:
Sistemi Depurazione Aria Airbravo
FORMAZIONE VENDITORI ROMA: lunedì 11 Dicembre 2012, si è svolta presso AIRBRAVO SrL, la prima giornata formativa per Venditori- Sistemi Depurazione Aria.
Il Corso ha avuto per oggetto la formazione vendite di Tecnici Commerciali (Ingegneri), specializzati nella vendita di Sistemi di depurazione e filtrazione di aria.
FORMAZIONE VENDITORI ROMA:
Obiettivo Corso, metodologia Corso
FORMAZIONE VENDITORI ROMA, Obiettivi formativi: fornire strumenti, tecniche e “trucchi” per avere successo nella trattativa commerciale, potenziando le abilità necessarie alla creazione di una relazione vincente con il cliente, trasformando ogni visita commerciale in un’opportunità.
FORMAZIONE VENDITORI ROMA, Metodologia: lezione frontale con simulazione visite commerciali a clienti attivi e potenziali.
FORMAZIONE VENDITORI ROMA:
Programma Corso
Programma prima giornata:
- Comunicare efficacemente i “plus” dell’ Offerta “AIRBRAVO”: cenni al Marketing Strategico;
- Come raccogliere le informazioni, liste interne, liste esterne, come identificare contatti “qualificati”;
- Il Venditore di successo: positività, autostima, professionalità, concretezza;
- Presentazione Servizi; raccolta informazioni ed analisi fabbisogni (i “bisogni nascosti” le tecniche interrogative);
- La visita commerciale: “rottura del ghiaccio”, negoziazione e gestione delle principali obiezioni;
- “CRM” e strumenti Direct Marketing: Telemarketing, E-mail marketing, Mobile Marketing.
Programma seconda giornata:
- Rapporto post-trattativa e gestione dell’Agenda commerciale;
- Come agganciare con la sintonia un interlocutore telefonico dalle prime parole;
- Come riconoscere un “tipo psicologico” e interloquire in modo sintonico;
- La comunicazione assertiva e principi di gestione delle obiezioni;
- La vendita etica per generare un feed-back positivo e referenziante.
