Formazione Venditori Roma: Sistemi Depurazione Aria Airbravo

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FORMAZIONE VENDITORI ROMA:

Sistemi Depurazione Aria Airbravo

FORMAZIONE VENDITORI ROMA: lunedì 11 Dicembre 2012, si è svolta presso AIRBRAVO SrL, la prima giornata formativa per Venditori- Sistemi Depurazione Aria.

Il Corso ha avuto per oggetto la formazione vendite di Tecnici Commerciali (Ingegneri), specializzati nella vendita di Sistemi di depurazione e filtrazione di aria.

 

 

FORMAZIONE VENDITORI ROMA:

Obiettivo Corso, metodologia Corso

FORMAZIONE VENDITORI ROMA, Obiettivi formativi: fornire strumenti, tecniche e “trucchi” per avere successo nella trattativa commerciale, potenziando le abilità necessarie alla creazione di una relazione vincente con il cliente, trasformando ogni visita commerciale in un’opportunità.

FORMAZIONE VENDITORI ROMA, Metodologia: lezione frontale con simulazione visite commerciali a clienti attivi e potenziali.

 

FORMAZIONE VENDITORI ROMA:

Programma Corso

Programma prima giornata:

  • Comunicare efficacemente i “plus” dell’ Offerta “AIRBRAVO”: cenni al Marketing Strategico;
  • Come raccogliere le informazioni, liste interne, liste esterne, come identificare contatti “qualificati”;
  • Il Venditore di successo: positività, autostima, professionalità, concretezza;
  • Presentazione Servizi; raccolta informazioni ed analisi fabbisogni (i “bisogni nascosti” le tecniche interrogative);
  • La visita commerciale: “rottura del ghiaccio”, negoziazione e gestione delle principali obiezioni;
  • “CRM” e strumenti Direct Marketing: Telemarketing, E-mail marketing, Mobile Marketing.

 

Programma seconda giornata:

  •  Rapporto post-trattativa e gestione dell’Agenda commerciale;
  • Come agganciare con la sintonia un interlocutore telefonico dalle prime parole;
  • Come riconoscere un “tipo psicologico” e interloquire in modo sintonico;
  • La comunicazione assertiva e principi di gestione delle obiezioni;
  • La vendita etica per generare un feed-back positivo e referenziante.

 

 

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