Sei alla ricerca di un Piano Marketing da compilare? In questo articolo ti descriviamo un esempio di Piano Marketing precompilato per un Professionista che opera nel Social Media Marketing.
Scopo di questa pagina è illustrarti le principali tecniche di marketing strategico - operativo utili per riposizionare la tua Attività, promuovendo con maggiore efficacia i tuoi servizi.
Nell'esempio che segue, abbiamo descritto le fasi principali di un Piano di Marketing, prendendo come esempio il progetto marketing di un Freelance dei Social Media, che vuole riposizionare la sua Attività.
Nella mini guida PDF che puoi scaricare, alla fine di ogni fase, c'è un campo "note" dove puoi appuntarti le tue riflessioni.
OGGETTO DELLA MIA ATTIVITA': Social Media Manager con 5 anni si esperienza (Socio di un negozio di gioielleria-bigiotteria).
"MISSION" (obiettivo a breve – medio periodo): la mia Mission è creare contenuti di qualità, curando l’immagine e la promozione del Brand cliente tra le comunità online.
"VISION" (obiettivo di medio-lungo periodo - il mio “sogno sontagioso”): la mia Vision è diventare leader nel settore della “Digital Strategy” per Imprenditori, Professionisti e PMI.
OBIETTIVI DI MEDIO-LUNGO PERIODO:
IPOTESI: "COME OBIETTIVO DI MEDIO - LUNGO PERIODO DECIDO DI SPECIALIZZARMI NEL SETTORE "JEWERLY"".
ANALISI AMBIENTE COMPETITIVO:
A) Concorrenti:
B) Potenziali entranti: Professionisti che propongono il mio stesso servizio.
C) Fornitori/Partner: Webmaster, Agenzie Digital Marketing, Fotografi, Videomaker.
D) Legislazione: Privacy Policy - formazione e aggiornamenti.
RISULTATO ANALISI: "DALLA MIA INDAGINE EMERGE CHE NON CI SONO MOLTI PROFESSIONISTI/AGENZIE DIGITAL SPECIALIZZATI NEL SETTORE "JEWERLY"".
ANALISI S.W.O.T. (Analisi Punti di Forza, Punti di Debolezza, Opportunità e Minacce).
NB: I punti di forza e di debolezza sono riferiti alla tua Attività.
NB: opportunità e minacce si riferiscono all'ambiente esterno.
RISULTATO ANALISI: "L'ANALISI DEI MIEI PUNTI DI FORZA MI CONFERMA DI PUNTARE SULLA NICCHIA "JEWERLY"".
SEGMENTAZIONE:
Durante questa fase identifico i miei target: clienti attivi/clienti potenziali, analizzando con attenzione le modalità con cui soddisfo/ potrei soddisfare le loro esigenze in ambito “Digital Marketing”.
Micro-segmentazione:
Durante questa fase segmento ulteriormente i clienti identificati nella fase precedente:
SCELTA DEL TARGET: "OLTRE A PROFESSIONISTI E IMPRENDITORI "GENERICI", DECIDO DI RIVOLGERMI A: GIOIELLERI, PRODUCT DESIGNER, LABORATORI DI ORIFICERIA E SOCIETA' DI PRODUZIONE GIOIELLI CONTO TERZI."
IL POSIZIONAMENTO DI MARKETING:
Il Posizionamento di Marketing è il "ponte" tra la parte strategica e la parte operativa del tuo progetto di marketing. La domanda importantissima che devi farti è: "Cosa mi differenzia dai miei concorrenti principali? In cosa sono veramente bravo?"
IL MIO POSIZIONAMENTO MARKETING: "IL SERVIZIO CHE DECIDO DI PROPORRE SI DIFFERENZIA DA QUELLO DEI CONCORRENTI PRINCIPALI PERCHE' OLTRE A CONOSCERE IL SETTORE JEWERLY, POSSO CONTARE SU PARTNERSHIP CON UN ESPERTO SEO E CON UN FOTOGRAFO PROFESSIONISTA SPECIALIZZATO IN SCATTI "LIFESTYLE"".
La parte operativa del Business Plan comprende l'implementazione del "MARKETING MIX" - le famose "4P" del Marketing"
(PRODUCT) SERVIZIO: quali sono le caratteristiche del mio servizio?
PRICE (PREZZO): qual'è il mio tariffario? Durante questo step posso impostare un listino prezzi di "massima" in funzione delle combinazioni richieste dai miei clienti:
PLACE (DISTRIBUZIONE): dove erogo i miei servizi?
PROMOTION (COMUNICAZIONE): attraverso quali media promuovo la mia Attività?
LA MIA ATTIVITA' PROMOZIONALE: "SVOLGERO' LA MIA ATTIVITA' DI COMUNICAZIONE CON UN APPROCCIO "OLISTICO", PROMUOVENDO I MIEI SERVIZI SIA "ONLINE" (SOCIAL + SITO) CHE "OFFLINE" (CAMPAGNE DI APPUNTAMENTI QUALIFICATI + EVENTI DI REFERRAL MARKETING).
