Consulenza Centri Fitness Roma, Marketing e Formazione Centri Fitness

Consulenza Centri Fitness Roma: per incrementare numero iscritti e fatturato

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Consulenza Centri Fitness Roma è il servizio ELEVEN MARKETING dedicato a Centri Fitness , Palestre e Centri Sportivi che vogliono comunicare , promuovere con maggiore efficacia i propri servizi, incrementando il numero di iscritti e di abbonamenti presso le proprie strutture.

L’ultimo decennio ha visto l’ascesa delle grandi Catene di Centri Fitness, che grazie alla loro ampia offerta ed alla loro capillarità hanno messo in crisi i piccoli centri sportivi e le piccole palestre a gestione familiare.

Per rilanciare un Centro Fitness, dunque, non sono sufficienti campagne telemarketing dedicate ad ex clienti o promozioni a “prezzi stracciati” per acquisire nuovi soci, ma è necessario un vero e proprio Marketing Plan.

 

La mission  ELEVEN MARKETING è posizionare l’Attività cliente studiando ed implementando una strategia Marketing efficace e sostenibile che permetta anche al piccolo centro fitness di contrastare efficacemente la concorrenza, migliorando i propri servizi ed incrementando il fatturato.

ELEVEN MARKETING affianca il Centro Fitness nella sintesi del proprio “Posizionamento di Marketing”, attraverso:

  • Lo studio di un Piano Marketing Strategico 
  • La realizzazione di un Piano Marketing Operativo;
  • La formazione del Personale di Front Office e di Vendita.

 

Consulenza Fitness: gli errori da non commettere!

Glie errori che certamente non devono commettere i Centri Fitness sono soprattutto:

  • Posizionarsi o riposizionarsi sul territorio con una strategia di pricing eccessivamente bassa;
  • Concentrarsi eccessivamente su azioni “push” (di vendita agggressiva)
  • Non investire in innovazione
  • Non investire nella formazione del personale

 

Consulenza Centri Fitness Roma: su quali strumenti e su quali leve puntare

Su quali strumenti e su quali leve deve concentrarsi il Centro Fitness che desidera avviare la propria attività o riposizionare il proprio Business?

La palestra dovrà:

  • Studiare costantemente la concorrenza: monitorando sempre le strategie dei competitor principali;
  • Puntare sull’innovazione di macchinari e servizi (compatibilmente con le proprie capacità di spesa);
  • Investire nella formazione di Collaboratori di Front Office e Venditori del centro sportivo;
  • Concentrarsi maggiormente sulle necessità del cliente (approccio “client oriented”) ;
  • Favorire il “Customer Engagement” del cliente: per coinvolgerlo maggiormente all’interno del club, valorizzandolo ed emozionandolo costantemente;
  • Favorire la “customer satisfaction” del cliente stesso: monitorando costantemente il grado di soddisfazione del Socio al fine di migliorare costantemente i servizi offerti

 

Consulenza Centri Fitness, in cosa consiste il servizio

la filosofia ELEVEN MARKETING è analizzare nel dettaglio le necessità del club cliente progettando un a Consulenza Fitness che tenga conto dei seguenti STEP.

STEP 1. MARKETING PLAN CENTRO FITNESS

  • Obiettivi in termini di fatturato e di nuovi iscritti;
  • Caratteristiche del territorio;
  • Clienti Target di riferimento;
  • Tendenze ed innovazioni del settore fitness;
  • Punti di forza e di debolezza del centri Fitness cliente;
  • Analisi dei punti di forza e di debolezza dei centri Sportivi Concorrenti;
  • Sintesi Posizionamento di Marketing del club cliente;
  • Implementazione “Marketing Mixa”: servizi, prezzi, comunicazione e distribuzione del servizio;
  • Focus Comunicazione e Promozione: per veicolare efficacemente la “value proposition” del club cliente declinandola sui principali media.

 

STEP 2: FORMAZIONE VENDITORI FITNESS:

  • Accoglienza del cliente;
  • Approccio corretto e domande da porre;
  • Analisi delle necessità
  • Tour del club;
  • Tentativi di chiusura di vendita;
  • Efficace gestione delle obiezioni;
  • I referrals

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