Come attirare pazienti, Strategie Marketing Sanitario: Marketing Eventi Sanitari

Come attirare pazienti: Marketing per Centri Medici ed Ambulatori

Come attirare pazienti? Come aumentare il numero di pazienti?

Se sei il Direttore Sanitario di un Ambulatorio Medico Polispecialistico o di uno Centro Medico, ti starai domandando quale strumenti o leve di marketing sanitario utilizzare, per acquisire e fidelizzare nuovi pazienti.

Il settore della Sanità privata, anche a causa del cattivo funzionamento del Servizio Sanitario Nazionale, è diventato un settore sempre più competitivo.

L'aumento della competizione, è indubbiamente un fattore positivo, perchè permette ai pazienti di scegliere tra vari competitors  con servizi e pricing differenti.

In questo scenario, Ambulatori e Studi Medici devono implementare strategie ed azioni di marketing sanitario che gli consentano di incrementare e fidelizzare il proprio portafoglio pazienti.

Come aumentare il numero di pazienti: realizzazione Database clienti efficace

Il primo passo per valorizzare il proprio portafoglio clienti, consiste nel realizzare un DATABASE CLIENTI semplice ed efficace.

prima di acquistare qualsiasi piattaforma gestionale, è necessario organizzare le anagrafiche clienti suddividendole per "cluster omogenei" in funzione di:

1. data clienti fatturati (clienti che hanno acquistato delle prestazioni durante l'anno in corso o negli anni passati) ;
2. tipologia servizi acquistati ;
3. tipologia di eventi ai quali hanno aderito.

Ovviamente per ciascuna anagrafica, è fondamentale aver registrato i seguenti dati personali:

• nome + cognome ;
• indirizzo;
• telefono fisso;
• telefono cellulare.
• email.

Se partirai da un database che annovera queste informazioni, non avrai nessun problema a trasferire questi dati nel tuo attuale programma gestionale , attivando efficaci azioni di marketing "one to one"!

Come attirare pazienti: il Marketing degli Eventi Sanitari

In questo articolo, non faremo riferimento alla classica pubblicità ( radio , TV , Web , volantino o brochure ), ma accenneremo al Marketing degli Eventi Sanitari : una forma di marketing che ha nella comunicazione istituzionale (con una natura più informativa e formativa) il suo punto di forza.

Facciamo subito un esempio:

L'ambulatorio di Medicina Integrata "AMBULATORIO X" , offre numerosi servizi sanitari, grazie alla collaborazione con vari Medici Professionisti  specializzati in vari ambiti.

La mission del Centro Sanitario è utilizzare un approccio multidisciplinare che personalizzi al massimo la diagnosi e la terapia del paziente.

Le principali Attività Clinche:

• Studi posturali;
• Odontoiatria;
• Salute e prevenzione del bimbo;
• Dermatologia e nutrizione
• Medicina preventiva e naturale

Partendo da un DATABASE efficace è possibile incrementare il numero di nuovi potenziali pazienti , attraverso l'organizzazione di Eventi Marketing Sanitario "ad hoc":

• Seminario "come gestire le piccole patologie stagionali": per genitori e familiari;
• Convegno "l'identità del bambino": per educatori , genitori e familiari;
• Seminario "L'equilibrio posturale individuale": per genitori e familiari;
• Corso "Hai paura del Dottore"? : per bimbi dai 6 ai 12 anni;
• Convegno; "La pelle al centro": per genitori e familiari.

Marketing degli Eventi Sanitari: Vantaggi per il l'Ambulatorio:

Grazie all'organizzazione di questi eventi/convegni l'Ambulatorio, Studio Medico, potrà ottenere numerosi vantaggi:

1. Invitare i pazienti attivi, fidelizzandoli ulteriormente;
2. invitare parenti/amici dei tuoi pazienti, aumentando la possibilità di acquisire nuovi, futuri clienti;
3. Informare e formare i tuoi target gratuitamente (gli eventi sono gratuiti);
4. Attirare nuovi potenziali Collaboratori, incrementando il tuo "Staff";
5. Positivo ritorno di immagine.

> Vedi le nostre referenze