Dopo 10 anni di esperienza nella consulenza marketing - commerciale, ELEVEN MARKETING descrive alcuni "fattori critici" che condizionano negativamente le performance marketing di molte piccole - medie Imprese italiane:
Il "Bel paese", come sappiamo, è l'icona del "piccolo ma bello": centinaia di migliaia di partite IVA e micro imprese operanti nei settori più disparati.
Questa "polverizzazione" del "fare impresa" è un punto di forza della nostra economia (siamo un popolo attivo, molto creativo ed intraprendente) ma anche un nostro grande limite.
Di seguito, alcune caratteristiche (negative) dell'Imprenditore medio italiano:
Tali fattori, uniti al voler lavorare solo in ambito regionale (o provinciale) ed alla scarsa conoscenza della lingua inglese, limitano fortemente la capacità di espansione delle I imprese, precludendo agli Imprenditori la scoperta di nuove opportunità di business!
La maggior parte dei piccoli Imprenditori avvia la propria Impresa senza aver sviluppato alcun Piano di Marketing: ERRORE GRAVISSIMO!
Molti Professionisti sottovalutano la fase del Marketing Strategico, passando direttamente alla fase del Marketing Operativo ... Così facendo non sintetizzano in maniera corretta il "succo del proprio posizionamento marketing".
Senza una corretta definizione del Posizionamento Marketing si rischia di:
La visione o meglio la "Vision" è "un "sogno contagioso": un traguardo ambizioso (anche un pò "azzardato") che ogni 'imprenditore dovrebbe prefiggersi!
Sviluppare una buona redditività ed "avere i conti in ordine" non basta per avere successo nel proprio Business; sono importanti anche gli investimenti in:
... In poche parole è fondamentale concepire la propria Impresa non tanto come un organismo che si mantiene, ma come un entità che cresce e si evolve! NON SOPRAVVIVE IL PIU' FORTE ... SOPRAVVIVE IL PIU' FLESSIBILE!
La globalizzazione, la competitività dei mercati, i nuovi media, suggeriscono agli Imprenditori italiani una nuova Vision!
L'Imprenditore italiano è abilissimo nel "passaparola" (la prima forma di pubblicità) ed è fenomenale nel "raccomandare" amici o colleghi .... ma non è in grado di comunicare correttamente e quindi di promuovere efficacemente la propria attività ai "non conoscenti"!
Un ulteriore fattore critico è dunque la scarsa propensione ad investire nelle relazioni personali.
Una delle possibili soluzioni è investire nel Marketing Diretto, migliorando le proprie competenze nella "vendita faccia a faccia", nella comunicazione telefonica (Telemarketing) e nel Direct Email Marketing.
Solo con un miglioramento delle proprie capacità comunicative e relazionali, è possibile conoscere nuove persone, scoprire nuove opportunità e penetrare nuovi mercati!
Molti Imprenditori ritengono che non ci siano soluzioni efficaci per risollevare le sorti della propria Azienda … Non è sempre così!
Il Totolare di una PMI deve poter metter in discussione le proprie convinzioni e la propria organizzazione del lavoro: ogni obiettivo deve essere:
e soprattutto C-O-N-T-R-O-L-L-A-T-O!
Molti Imprenditori non sono in grado di misurare con efficacia il ritorno del proprio investimento marketing; SPRECANDO SOLDI e PERDENDO TEMPO PREZIOSO!
E' PROPRIO LA FASE DEL CONTROLLO (estesa a tutti i collaboratori dell’Azienda) che permette di verificare con precisione quanti preventivi, quanto fatturato e quanti clienti sono scaturiti da un'azione di Marketing!
Forse la nota più dolente del Sistema Italia ... Poco importa se la mia Azienda è debitrice verso un'altra Impresa o è creditrice di un'altra Società: questo "malcostume" ci danneggia tutti!
E' impressionante constatare che decine e decine di'Imprese chiudano ogni giorno per mancanza di crediti!
E' estremamente frustrante, inoltre, sapere di aver lavorato bene, consegnando nei termini previsti un progetto e non venire pagati dal proprio cliente!
La cattiva abitudine di pagare in ritardo (o peggio di non pagare), non solo è un comportamento eticamente scorretto MA E' ANCHE LA PEGGIORE "STRATEGIA MARKETING" CHE ESISTA!
ESISTE IL RISPETTO DEL LAVORO ALTRUI? I CONTRATTI NON VALGONO NULLA? A VOI LE CONCLUSIONI ...
