Corso Consulente Commerciale
Come diventare un buon Venditore
40 ore “full immersion”
Corso Consulente Commerciale,
per diventare un vero Commerciale!
Il Corso Consulente Commerciale di ELEVEN MARKETING è rivolto a Professionisti e Imprenditori che vogliono promuovere più efficacemente la propria professione o la propria Attività, apprendendo o aggiornando le proprie competenze in Tecniche di Vendita e Comunicazione efficace .
La Formazione Consulente Commerciale è adatta anche a giovani laureati che vogliono acquisire delle competenze “evergreen”, sempre molto richieste nel mondo del lavoro.
Le lezioni, progettate ed erogate da docenti con esperienza quindicinale nel Marketing, Digital Marketing e Commerciale, ti permettono di acquisire le skills fondamentali per svolgere la professione di Agente/Consulente alle Vendite.
Durante il Corso, che ha una durata di 40 ore totali di lezione (tra teoria ed esercitazioni pratiche), apprendi tecniche e strumenti operativi che ti consentono di migliorare il tuo “Self Marketing” e di promuovere con maggiore efficacia la tua Professione o la tua Azienda.
✓ Per Professionisti
Sei un Libero Professionista e sei appassionato di Marketing e Comunicazione ?
Con il Corso Consulente Commerciale, impari a realizzare il tuo Piano Vendite, promuovendo con maggiore efficacia la tua Professione, ampliando tua rete di contatti ed acquisendo più clienti.
✓ Per Imprenditori
Sei un Imprenditore ? Vuoi approfondire le tue conoscenze di marketing e vendita ?
Con il Corso Consulente Commerciale, elabori una Strategia Marketing vincente, che ti differenzia dalla concorrenza, acquisendo più clienti per la tua Attività, scegliendo i migliori fornitori ed indivuiduando nuove partnership strategiche.
✓ Per Neolaureati
Sei Neolaureato in Marketing/Comunicazione ?
Con il Corso Consulente Commerciale acquisisci competenze “evergreen” molto richieste nel mondo del lavoro, sviluppi il tuo “Self Marketing” ed impari a sostenere più efficacdemente i colloqui di selezione.
Corso Consulente Commerciale: il Programma
✓ CONOSCI LE FASI E GLI STRUMENTI DELLA VENDITA:
- Mappatura del territorio.
- Analisi della concorrenza.
- Open Source Intelligence: utilizzo fonti web per ricavare info. su referenti/aziende
- Utilizzo dei principali social network.
- Profilazione liste clienti potenziali.
- Analisi del Portafoglio clienti: clienti Attivi/Prospect/Suspect.
- Contatto cliente e presa appuntamenti commerciali.
- Contatto cliente e presa appuntamenti commerciali.
- Gestione agenda commerciale.
- Presentazione servizio e trattativa di vendita.
- Analisi necessità cliente.
- Negoziazione con il cliente.
- La Vendita.
- Rapporto post-vendita.
- Utilizzo strumenti marketing diretto: telemarketing, email marketing, ecc …
- Utilizzo e configurazione di soluzioni per videoconferenza.
✓ ACQUISISCI LE COMPETENZE DEL COMMERCIALE:
- Pianificazione dell'attività commerciale: pianificazione agenda e attività commerciale giornaliera, settimanale, mensile.
- Il Time Management: riconoscere e gestire le priorità (importanza/urgenza).
- KPI di Vendita: i principali KPI di vendita, in funzione degli obiettivi e del budget assegnato.
- Fissare appuntamenti via email: imparare a fissare con efficacia appuntamenti via e-mail.
- Tecniche telemarketing: acquisire le competenze di vendita telefonica (prodotto/servizio e semplice presa appuntamento.
- Fissare appuntamenti in video-call : per imparare a fissare incontri “a distanza”.
- La vendita “a distanza”: come chiudere contratti anche “a distanza”.
- La visita “a freddo”: l'importanza dell' atteggiamento “proattivo”.
- La “rottura del ghiaccio”: come creare “sintonia” con il cliente potenziale.
- La gestione delle obiezioni di prezzo: come gestire in maniera efficace le obiezioni di prezzo.
- Follow up Vendita: come effettuare delle corrette “verifiche commerciali”.
✓ APPLICA I PRINCIPI DELLA COMUNICAZIONE EFFICACE:
- La comunicazione “sincrona” ed “asincrona”: peculiarità e differenze.
- La dimensione “verbale” e “paraverbale”.
- Come personalizzare la comunicazione: sviluppare empatia, modulare tono/velocità voce.
- Gli “Stili comportamentali”.
- Ascolto attivo e analisi delle necessità.
CENNI AL CONTENT MARKETING:
- Cenni al Personal Branding.
- Il Content Marketing: cos'è.
- La SEO cos'è e perchè è importante.
- Tecniche di web copywriting.
- Come scrivere articoli efficaci.
- Cenni all'ottimizzazione onpage di un sito web aziendale.
- I principali Chatbot d'Intelligenza Artificiale
Corso pratico ed operativo, 40 ore:
lezioni frontali ed esercitazioni su casi concreti
✓ Il Corso Professionalizzante “Consulente Commerciale” è caratterizzato da una didattica integrata che prevede: lezioni frontali con esercitazioni e casi studio.
✓ Durante le giornate formative metterai a dura prova le tue competenze di commerciali e di marketing, cimentandoti in esercitazioni su casi aziendali reali.
✓ Potrai utilizzare supporti multimediali audio e video che ti consentiranno di vivere un'esperienza formativa unica: ti “calerai” totalmente nel ruolo di un esperto Venditore.
